用友软件论坛 » 用友生活 » 怎样才能做一个好的销售人员？谢谢啊！

蓝雪豆 发表于 2008-5-27 11:43

怎样才能做一个好的销售人员？谢谢啊！

[indent]我发现这个论坛上关于服务和实施的帖子特别多，而关于销售的则不是很多。[/indent]
0^/q;q ml [indent]接触用友已经快两个月了，发现需要学习的东西越来越多！我是做销售的，公司是这边的一家代理商。在来公司之前，是这么想的，先做销售，等有对软件了解的经验之后再去做实施或服务。可是来了还不到一个月，就有人告诉我，好的销售人员都是从做实施或服务转过来的，他们首先有的是过硬的知识。我听了之后，也有道理，但还是相当郁闷的。不过选择了销售，我就决定从事销售了。[/indent]SXd3} k
[indent]现在觉得有好多好多需要去学习。总觉得把软件都学好了就可以去真正谈客户了。但是，这个学习是很漫长的，而且也不可能一开始让你学习上一段时间，销售每月都是有任务的。我到现在还是0呢。[/indent]
^o~;b,ch3Fd [indent]首先是自己打电话找客户，然后再去谈。这样一来，要学习的不仅仅是软件，还有电话技巧，销售技巧，行业信息等等好多内容。有些时候都不知道学些什么，一想脑袋就大了。觉得这一些都是重点，都需要学习，可是越学越多。都不知道该先学习哪一方面了。我是学计算机的，会计知识也是要学的。[/indent]ffK.PkDf9U.\&W4j
[indent]现在最困惑的就是首先要去学习哪些东西。该怎么去学习。[/indent]u+X@ER,q(aws6o
[indent]希望大家给点建议。谢谢大家了。[/indent]

snowscaper 发表于 2008-5-27 20:41

深有同感，我们公司也是做用友代理的，我初到公司本来想做技术，后来被调去做销售，刚开始也是摸不着头脑。做了快1年了，业绩始终不理想。不过做为一个过来人，觉得你最应该掌握的是销售方法，因为你毕竟是靠业绩说话的，如果你确实在沟通上做的好一样可以拉到单子。同时学习一些产品知识，慢慢深入了你会发现很多时候你不得不在前期做一些技术性的工作，这样就必须掌握财务供应链的实施方面的东西。只要你不放弃，我相信你一定能达成你的目标的。

蓝雪豆 发表于 2008-5-28 11:41

嗯。我也打了好多电话了，可是有效的不是很多。缺乏的就是销售技巧，尤其是沟通的技巧。发问的技巧是很有待提高的。
]c*j&oz.k K 至于知识，首先要懂各产品基本都有的财务模块，然后再去扩展。

快乐人 发表于 2008-5-28 14:32

同感啊！我现在也面临这些问题呢！愁啊:'( :'( :'(

蓝雪豆 发表于 2008-5-30 16:18

高兴

:victory: 刚才打了一个电话，终于有一个意向客户了。要我下月月初去介绍一下。:) :) :)

xiadong1103 发表于 2008-6-19 13:43

我是新手啊，呵呵，大家一起来交流下啊。
#q!o~fia ~ 我入行现在是正好一个月，做实施的。因为公司刚成立啊，没有多少客户就自己去拉单子啊。我感觉，销售也好，实施也好，技术服务也好啊，都是这个行业中的，有些互补的。我本人计算机太差，但是我可以相处个关系不错的计算机厉害的同事啊，计算机的问题可以摆脱给他。实施的时候，我自己搞定。拉单子的业务啊，我出去几次了，也有了意向的客户，尽力发挥啊，不行就给经理好了《我的老板是经理做财务软件业务出身的》。
h n#Y0sm 我说了这些，是想提给你们一个意见啊。团队意识很重要！！nb0Q!o,YJ FO
E
要学习的东西太多，的有段过渡。在这个过渡中，我们本身没有的，可以借助与团队的。人多力量大啊。)jH7n$H,p-v)V
V
嘿嘿，顶了 啊！~

uf0316 发表于 2008-6-21 10:18

回复 1# 蓝雪豆 的帖子

终于又看到销售的身影啦,,   同志呀:handshake :handshake ix"sb)s4?3u\L

bdN*t"LM 我前几天在管理版发了个投票要求开个关于销售交流的版志,但支持的人不多,VZ8AnA{r h
所以还未果,或已泡汤啦,,
3PG$p~wZ 做ERP软件销售学的东西真的很多呀,,   销售技巧,企业管理知识,软件本身,还有其它8KQV bMnH
+dX:Hx7O9l|h1@
唉,努力吧,,)s@u3Fm;S
-WW0k#PJlaS
祝你成功

陈文平 发表于 2008-8-5 21:52

怎么做一个好的销售员

安定撒   按时的

陈文平 发表于 2008-8-5 21:53

我一个新人
'p*r6OlI
B   以前从来没有从事过销售
tyD
Gj1nl0a@s    你们说我首先应该怎么做

陈文平 发表于 2008-8-5 21:59

:L 销售很难,应该要这样才能把握自己呢

crhst 发表于 2008-8-6 13:03

看到我们公司的很多销售人员实际上就是在碰运气!   
Ivk3iBH)Y    实际上做一个销售人员我认为除了运气外更多的是需要勇气与毅力,以及一些方法与技巧!
sn B,n EG#l.u Sl 比如挖掘客户的渠道绝对不可以太单一!

greatlivy 发表于 2009-6-30 11:15

随着你做的时间越长，你的挖单渠道会越来越多的

Ultimateevil 发表于 2009-8-18 16:14

本人也是新的销售人员，一起努力吧！

亚凡 发表于 2009-12-2 17:23

我也是刚开始做，觉得很困难，很多专业知识都不懂，很难去开展业务，好郁闷啊！！

记忆犯了错 发表于 2009-12-13 09:10

:)..................

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