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likixg 发表于 2008-11-20 15:43

U6售前问题

客户的关键点：老板最关心产品的真实成本，也最关心每个订单的利润情况，可是企业的现状是订单的真实成本往往不能及时得到，到底哪个订单赚钱了，赚了多少钱，一直因惑着老板，针对企业中销售经理与企业老板往往不知道接一个订单到底赚不赚钱，赚多少钱，在承接订单时，心里没底，担心没有钱赚。请问我们在售前时，要怎么跟客户解决这些问题，在U6要怎么进行实施。

sexman 发表于 2008-11-20 20:20

你说的订单真实成本及时到得指的是承接订单前还是订单完成之后？

sexman 发表于 2008-11-20 20:33

而且一个经理如果他有基本的财务知识的话
不可能算不出一个订单的毛利
一个订单的成本无非就是料工费
任何企业都会有自己的保本点
在此之上哪怕多一分钱的订单都可以接
最起码工人有工资奖金拿
所以问题不在别人那
你要先掌握足够的财务知识

likixg 发表于 2008-11-21 08:44

这是一个假设题，主要是我们要如何跟客户沟通，然后把他所存的问题，如何用U6软件来解决！

销魂 发表于 2008-11-21 08:47

给他讲解U6的特长。特别是应收应付这块，U6做的还是不错的。

sexman 发表于 2008-11-22 00:22

楼主你这假设就显得很没常识
你不能假设用户这都不懂
而要了解用户所要面对的问题
他未必对订单很重视，可能是仓库呢，也可能是销售呢
客户的需要才是他们购买的动力
如果这个假设中的客户真的连订单都算不清帐
那他首先应该加强财务核算
财务科肯定有问题嘛
找着了问题的所在就好办了
你得告诉他们问题出在哪
让人家服你才能对你所要推的产品有信心
这才是专家销售的方式

sexman 发表于 2008-11-22 00:34

你可能面对的情况多半可能是这样的
销售经理会和你说
订单接单前，我希望能有可以参考的订单（以前做过的订单），了解相关的历史成本及现在的料工费成本情况
订单执行中，我希望能看到并最好能调整、管理生产各环节的情况（你绝对一身汗）
订单结束后，我希望能有完整的统计数据报表出来
就是事前、事中、事后
大体上如此
呵呵，我在一上市制造业企业做过会计
订单执行中你肯定只能忽悠一下，多半满足不了用户的胃口
如果按你想的那样做售前，把人家当白痴了人家会不耐烦的
听你讲五分钟软件如何如何处理订单赚不赚钱的问题算客气的

likixg 发表于 2008-11-24 17:17

针对这个客户的情况，如何按售前七步法的步骤，写出一个PPT？

wanjun0218 发表于 2008-11-26 15:13

找出他们公司的最想解决的问题 再分析他的根源~ 再把U6中如何解决的告诉他就行了~ 还有一点就是告诉他如果不用软件的后果（这个其实老板也知道的）:lol :lol :lol

wangxiang 发表于 2008-11-26 15:32

我想楼主可能考虑的是订单的BOM吧

你就重点讲U6的这个优势

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