通与金蝶
[size=9pt]让我们来看看金蝶[font=Arial]KIS[/font][font=宋体]的营销策略吧： [/font][/size][size=9pt]什么是[font=Arial]KIS[/font][font=宋体]？ [/font][font=Arial]KIS = Keep It Simple[/font][font=宋体]！ [/font][/size]
[size=9pt]KEEP [font=宋体]秉承[/font][font=Arial]KD[/font][font=宋体]技术创新传统 [/font][/size]
[size=9pt]IT [font=宋体]帮助小型企业财务业务处理一体化 [/font][/size]
[size=9pt]SIMPLE [font=宋体]简单、实用、高效 [/font][/size][size=9pt][/size]
[size=9pt]KD-KIS[font=宋体]主要面向年营业额在[/font][font=Arial]3[/font][font=宋体]千万以下的小型企业，针对企业以下管理需求：需要实现会计电算化，进行全面会计核算和管理；需要对存货进行核算，实现购销存管理；需要实现财务业务一体化管理的客户。 [/font][/size]
[size=9pt]金蝶为追求市场效应，产品功能表面非常齐全，但很多功能简单或不能使用； [/size]
[size=9pt]金蝶的产品无疑设计美观，简单易用，但很多功能是华而不实； [/size]
[size=9pt]金蝶对经销渠道进行压货增加渠道压力 [/size]
[size=9pt]金蝶低价冲击市场，用价格压竞争对手 [/size]
[size=9pt]整体市场对金蝶多年来面向渠道推出的中小财务软件的产品特征分析和一贯市场策略分析如下： [/size]
[size=9pt]老产品新包装，它是原金蝶[font=Arial]2000[/font][font=宋体]的翻版， 除界面修改过以外，几乎所有的功能都没有变化，所以[/font][font=Arial]KIS[/font][font=宋体]是金蝶的一种市场宣传策略，并不是真正意义上的新产品推出。 [/font][/size]
[size=9pt]关于金蝶[font=Arial]KIS[/font][font=宋体]业务版，不过是原金蝶[/font][font=Arial]2000[/font][font=宋体]工业版的业务功能分离出来；金蝶此次对[/font][font=Arial]KIS[/font][font=宋体]的宣传重点就是其业务版，虽然[/font][font=Arial]4800[/font][font=宋体]元的单机价格，但却有采购、销售、存货功能，号称能提提供中小企业的综合管理解决方案，与其迷你版结合在不到[/font][font=Arial]8000[/font][font=宋体]元的价格就能实现企业的财务业务一体化管理[/font][font=Arial]——[/font][font=宋体]其实不过是原金蝶[/font][font=Arial]2000[/font][font=宋体]工业版的翻版。 [/font][/size]
[size=9pt]金蝶在[font=Arial]1999[/font][font=宋体]年－[/font][font=Arial]2000[/font][font=宋体]年之间推出的基于[/font][font=Arial]SQL server [/font][font=宋体]的[/font][font=Arial]KD-K3[/font][font=宋体]基础版，单机版[/font][font=Arial]8800[/font][font=宋体]元成为当时最吸引渠道代理和直接客户眼球的被誉为技术架构先进、性价比最高的企业小型管理软件。但仅仅半年，该产品由于漏洞百出而销声匿迹。金蝶总部发文通知客户可以退货。 [/font][/size]
[size=9pt]熟悉金蝶的同仁应该知道，早在[font=Arial]1999[/font][font=宋体]年，金蝶 推出了[/font][font=Arial]2000[/font][font=宋体]系列的商业版和工业版。由于低劣的技术，产品漏洞百出。商业版成为客户唾弃的产品，众多客户纷纷要求退货。金蝶公司最后只有停售商业版。而经销商蒙受巨大损失。工业版也基本不销售。 [/font][/size]
[size=9pt]为何[font=Arial]KD[/font][font=宋体]推出的中小财务业务管理软件一直都是失败的呢？ [/font][/size]
[size=9pt]究其原因就是软件开发商缺乏财务管理背景，导致软件没有管理底蕴。不能满足客户的多种个性化需求。而为了占领市场匆促推出。受到最大伤害的是金蝶的渠道代理和直接客户。 [/size]
[size=9pt]作为一个管理软件产品，对于客户来说是简单易用，界面美观。这一点金蝶做得完美无缺。但客户不是[font=Arial]IT[/font][font=宋体]高手，并不懂得计算机软件技术的基本常识。对于[/font][font=Arial]IT[/font][font=宋体]渠道代理商来说，代理一个产品能赚钱、质量稳定售后服务较少。[/font][/size][size=9pt][b]金蝶产品虽然美观、简单易用但技术却非常粗糙产品技术问题[/b][/size][size=9pt]： [/size]
[size=9pt]1[font=宋体]、最大的问题是数据库问题，管理软件连速达、管家婆甚至一些本 [/font][/size]
[size=9pt]地进销存软件例如云南的明星进销存都是采用大型数据库开发管 [/size]
[size=9pt]理软件，其中，国内小型管理软件商两强的速达采用[font=Arial]Interbase[/font][font=宋体]、 [/font][/size]
[size=9pt]管家婆采用[font=Arial]SQL server.[/font][font=宋体]用[/font][font=Arial]ACCESS[/font][font=宋体]数据库架构管理软件无异于火 [/font][/size]
[size=9pt]中取栗。 [/size]
[size=9pt]2[font=宋体]、功能模块化应用架构。所有模块集成与各功能模块独立选配最大 [/font][/size]
[size=9pt]区别在于集成化软件只能单机使用。集成化产品使客户投资浪 [/size]
[size=9pt]费。无法适应客户的个性化使用。 [/size]
[size=9pt][b]以下是用友[/b][/size][size=9pt][b]通[font=Arial]T3[/font][/b][/size][size=9pt][b]和金蝶[font=Arial]KIS[/font][font=宋体]产品功能对比： [/font][/b][/size]
[size=9pt]一、数据库 [/size]
[size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]：[font=Arial]MS-SQLSERVER[/font][font=宋体]大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用 [/font][/size]
[size=9pt]金蝶[font=Arial]KIS[/font][font=宋体]：[/font][font=Arial]ACCESS[/font][font=宋体]小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定 [/font][/size]
[size=9pt]二、网络版 [/size]
[size=9pt]用友通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如[font=Arial]1[/font][font=宋体]、[/font][font=Arial]2[/font][font=宋体]、[/font][font=Arial]3[/font][font=宋体]台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块 网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，[/font][/size][size=9pt][b]基础版只有单机版，网络版必须是标准版[/b][/size][size=9pt]，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联 [/size]
[size=9pt]金蝶[font=Arial]KIS[/font][font=宋体]：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过[/font][font=Arial]3[/font][font=宋体]站点 [/font][/size]
[size=9pt][b]三、价格[/b][/size][size=9pt][/size]
[size=9pt]用友通[font=Arial]T3[/font][font=宋体]标准版[/font][/size][size=9pt]按模块选择配置总计价格，金蝶[font=Arial]KIS[/font][font=宋体]标准必须选用全部模块；[/font][/size][size=9pt]用友通[font=Arial]T3[/font][font=宋体]普及版版[/font][font=Arial]3980[/font][/size][size=9pt]， 金蝶[font=Arial]KIS[/font][font=宋体]迷你版[/font][font=Arial]2680 [/font][/size][size=9pt][/size]
[size=9pt][b]四、凭证处理 [/b][/size]
[size=9pt] 通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]，制作凭证任意分录自动平衡功能 金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，[/size][size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助，[/size][size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断； [/size]
[size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]制作凭证时可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐 金蝶不可以 [/size]
[size=9pt][b]五、报表处理 [/b][/size]
[size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]提供[font=Arial]10[/font][font=宋体]余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可轻松生成复杂报表。提供自定义模板的新功能[/font][font=Arial],[/font][font=宋体]可以根据本单位的实际需要定制模板。 [/font][/size]
[size=9pt]金蝶无任何行业报表模版 [/size]
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[size=9pt][b]六、数据处理：[/b][/size]
[size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]提供了排序、审核、舍位平衡、汇总功能 金蝶在这方面功能很弱 [/size]
[size=9pt][b]七、图表处理： [/b][/size]
[size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]采用[font=Arial]“[/font][font=宋体]图文混排[/font][font=Arial]”[/font][font=宋体]，可以很方便地进行图形数据组织 金蝶无；[/font][/size][size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]可以按月提供帐龄分析 ，金蝶没有这方面的功能 [/size]
[size=9pt][b]八、初始设置[/b][/size][size=9pt]： [/size]
[size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]只要启用的第一个月未结账，随时可以修改期初数据，且不会对日常数据造成任何影响 金蝶则必须进行结束初始化工作，且结束后不能修改期初数据，如想反初始化则将删除和取消所有日常处理 [/size]
[size=9pt][b]九、应收应付 [/b][/size]
[size=9pt]单据批处理：用友财务通直接可以在单据列表中通过全选[font=Arial]/[/font][font=宋体]全消或者手工选择单据进行批量审[/font][font=Arial]/[/font][font=宋体]批量弃审处理，且能出来一个 [/font][/size]
[size=9pt]简单的审核[font=Arial]/[/font][font=宋体]弃审报告 金蝶的单据的批量审核[/font][font=Arial]/[/font][font=宋体]弃审处理不太灵活好用 [/font][/size]
[size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]提供明细的栏目设置、栏目排序、修改栏目名称的功能 金蝶的单据列表不能进行栏目设置 [/size]
[size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]可以处理一笔收款中核销一部分，一部分形成预收款的情况 金蝶不能处理一笔结算金额中部分核销部分形成预收款的情况 [/size]
[size=9pt]用友[/size][size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]可以输入查询的范围，且可以选择查询对象和明细对象，两者可以形成组合，行成展开和汇总的查询格式 金蝶的应收[font=Arial]/[/font][font=宋体]付明细账不能一次查询多个客户[/font][font=Arial]/[/font][font=宋体]供应商无法提供按查询对象进行连续分页打印功能无提供两种查询对象的组合查询 [/font][/size]
[size=9pt][b]十、工资：[/b][/size]
[size=9pt]部门设置时的导入功能，用友[/size][size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]优点在于当企业存在多个工资类别，有相当的部门目录时，可以方便快捷地引用金蝶在这方面的功能很弱。 [/size]
[size=9pt]变动处理：用友[/size][size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]可以处理人员与工资相关的项目发生变动后工资的自动计算处理 金蝶弱 [/size]
[size=9pt][b]十一、固定资产[/b][/size][size=9pt]： [/size]
[size=9pt]用友[/size][size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]允许用户自定义折旧额和折旧率的计算公式 金蝶采用动态平均法，但不是一种折旧方法，而是固定资产相关项目发生变化后所应采用的计算公式 [/size]
[size=9pt][b]十二：存货核算 [/b][/size]
[size=9pt]用友[/size][size=9pt]通[font=Arial]T3[/font][/size][size=9pt]财务可以使用存货，并且存货模块可以和总帐系统分开使用，功能更完善；而金蝶标准版无存货模块，必须选用金蝶业务版，和财务系统分开！[/size][size=10.5pt][/size] 原来是这样啊，看来金蝶还是差点。 呵呵!
收藏了!!!!!!!!!!!!!! 很好很强大！ 写的很不错 此贴要顶顶顶 对销售有帮助啊。不错 恩恩，金蝶是强有力的竞争对手呢！:victory: 金蝶 用友都做过，根本不想楼主所说的，金蝶在细节方面做得比用友好多了
建议楼主真想做比较，最好是下载个KiS跑下流程再说，而不是别地复制过来 曾经接触过金蝶，数据安全性不高 对销售有帮助啊。不错
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