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dearamy2008 发表于 2007-10-16 10:23

用友销售怎么这么难啊

刚开始做销售，觉得资源有限，自己对产品的了解也不是很多，不知道怎么样才能尽快出单啊？郁闷……

393573376 发表于 2007-10-16 13:37

我跟你一样
也是刚开始做销售的
打电话的客户那都　是被拒绝的

dearamy2008 发表于 2007-10-17 15:44

真的很希望有经验的人士来指点指点

jessie315 发表于 2007-10-18 15:41

开始肯定得先熟悉产品线和基本的情况咯.

dearamy2008 发表于 2007-10-18 16:12

嗯，通过一个半月的被拒绝，我觉得楼上说的是很重要，要不然客户问什么都不知道了，产品知识很重要。

393573376 发表于 2007-10-18 16:28

我到现在产品还是了解的不大清楚
有谁是做销售的指点一二

dearamy2008 发表于 2007-10-18 16:43

我自己就是死记硬背。

java 发表于 2007-10-18 19:47

:) 偶也刚刚入了这个行业，，大家一起努力吧

xgwlove 发表于 2007-10-26 13:59

好好努力,钱途光明

最近我们公司准备上一套管理软件,主要是管理财务和库存,这个事情我刚好负责,从8月份开始到现在,共有两个产品(金蝶和用友),四个公司,每个产品有两个公司参与.到现在基本上确定了用用友的产品.$PV*n_2xJ0qxfG N
历时三个月,价格四折,还有几个产品的代理商要来参与,我就没有让他们进来,主要是因为我不想花费太多的时间.但是我觉得市场的潜力还是很大的,很多公司都是手工记帐.
另外就是发现有些公司的人员的业务素质太低,很多业务知识太差,可以说现在都不如我对某些模块了解(我学计算机,不懂财务),
{6n bk9d~.N"~
我觉得业务知识第一位,一定要专业,建议可以把用友的几个认证考下来.kDXz;d2d
商务知识也很重要,要有一定的销售策略和谈判技巧.

wxqsxyc 发表于 2007-10-27 23:09

一定要先去了解软件！去了解行业特性，光拼冲劲解决不了问题，因为我们卖的管理方法

dearamy2008 发表于 2007-11-1 12:27

我终于签了一单！:victory: 总结了一下经验，我觉得这次能与客户成功签约首先得益于我真诚的态度，也许真是傻人有傻福，然后关键的是我们公司的技术支持，经理的业务知识真的是非常棒，我要学习的东西还有许多，什么时候我像经理那样熟练掌握了业务知识，我就可以独立去跟客户谈判了。

sxfht 发表于 2007-11-1 23:40

恭喜楼上同志啦！再接再厉哦！其他同志嘛也不用灰心，慢慢来，大家都在挖井，只要坚持着，总会有甘甜的水出来．:)

gxyyll 发表于 2007-11-2 00:59

楼上的是我学习的榜样

wtz1025 发表于 2007-11-2 08:26

重要的是真诚的态度，渊博的专业知识！

dearamy2008 发表于 2007-11-2 15:54

现在用友的代理商怎么那么多啊！

ameng111 发表于 2007-11-2 17:27

一定要先去了解软件！去了解行业特性，光拼冲劲解决不了问题，因为我们卖的管理方法

kelly 发表于 2007-11-5 09:33

我们做销售主要的还是怎么拿到钱回来，这才是中心点

yinsiyuan_a 发表于 2007-11-9 13:13

呵呵,那要和实施人员搞好关系哦~~我们这边销售只管签单,其他全由技术人员干:(

piaoyu519 发表于 2007-11-21 10:00

你就告诉他不买就削他！！！！！:@

shiner 发表于 2007-11-21 13:55

现在用友的代理商怎么那么多啊

wenger007 发表于 2007-11-22 10:34

做销售到那都累!不过最累的还是服务人员

java 发表于 2007-11-22 10:48

[quote]原帖由 [i]wenger007[/i] 于 2007-11-22 10:34 发表 [url=http://bbs.iufida.com/redirect.php?goto=findpost&pid=108399&ptid=9489][img]http://bbs.iufida.com/images/common/back.gif[/img][/url]
做销售到那都累!不过最累的还是服务人员 [/quote]Rg.P+Kdi7N4T
yeah,,,说的没错，，深有感触啊，，什么工作都要做

橙子女孩 发表于 2007-11-23 18:52

我和你的感觉相同，很郁闷，不过我对产品还是有一定了解的，可是我觉得用友所有产品都一样不错，不知道如何劝说他们升级，烦闷！！！

hkcyj 发表于 2007-12-7 08:43

别恢心，都是从一步走过来的，没有谁天生下来就比我们聪明，聪明的背后肯定是汉水和泪水！

giant6069 发表于 2007-12-7 14:27

用友做销售可以说很难，也可以说是很简单，难是因为你走到了怪圈里面，因为你遇到具体操作的会计她会问你比较专业的知识，你如果不懂财务你会很尴尬，主要看你的反应能力，你自己怎么去规避那些你不知道的问题，其实很多集团的顾问都不懂产品，他们懂是的企业的真实情况，他们能用这方面在征服客户，在这上面我一般都是自己看看产品，在去请教技术人员，实在不行就告诉客户我们带专门的售前人员过来具体沟通产品，不过这种情况都是建立在客户确定有购买需求的前提下

giant6069 发表于 2007-12-7 14:38

第2种情况是简单的方法：我帮过几个销售同事打了几个小财务单子，其实我去做售前支持的时候根本没让客户看产品，更没带笔记本，完全没提到产品功能上面，并且还有金碟在里面竞争~ 如果你不懂产品，最简单的方法就是问客户买软件是为什么，他用这主要想解决什么问题~可以用了解客户购买动机来形容，你晓得了这方面的情况，不需要了解财务和软件知识就能把单子签下来

斯巴达人 发表于 2007-12-20 23:16

打的这么烂..9楼的你们是哪里.也够狠的那...拼得血淋淋的.

yuanaijun 发表于 2007-12-21 10:37

除了自我学习外，要充分利用好自己身边的各种资源
这样你才能做好每一件事情
还有就是自己要热爱工作，一定要有积极的心态

湖州青蜀 发表于 2007-12-21 10:51

我觉得业务知识第一位,一定要专业,建议可以把用友的几个认证考下来.+ ^ W$ [9 [6 }
商务知识也很重要,要有一定的销售策略和谈判技巧.

[4g0] Nf1sL
引用，我也这么主为

anlianshibai1 发表于 2007-12-21 14:35

呵呵，有点收获哦～

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用友销售怎么这么难啊

好好努力,钱途光明